AULA N° 1: POR QUE INBOUND? – EXPLICANDO NO MODO FULL METAL ALCHEMIST

Atualmente estou estudando para conseguir os certificados da Hubspot, por isso desenvolvi uma metodologia própria de estudo: Analogia/Comparação com alguma coisa da cultura pop. O objetivo era de uma forma simples e fácil consegui entender e memorizar conceitos básicos da primeira aula. O objeto que escolhi para comparação foi o anime Full Metal Alchemist, ai você me pergunta por quê? Porque atualmente estou vendo o anime e vi durante as aulas muitas semelhanças.

Em Full Metal Alchemist para ser específica no final (SPOILER) o anime propõe uma realidade alternativa, logo, eles são separados em duas realidades: o Mundo sem Alquimia (O que eu não acho legal, por que é o mundo onde a gente vive) e o Mundo com Alquimia (o que eu acho mais legal). Aqui também iremos separar em dois mundos:

O Mundo com Marketing Tradicional, ou seja, o mundo sem alquimia e o Mundo com Marketing Inbound, ou seja, o mundo com alquimia.

O Mundo sem Alquimia é centrado no profissional de marketing, focado em encontrar clientes e cumprir metas de vendas, usam-se técnicas intrusivas e mais caras (como por exemplo, comerciais de TV) eles apenas empurram um conteúdo mesmo que estes potenciais clientes não queiram, consequentemente, tornam a experiência passiva já que apenas um dos lados entrega informação enquanto perde sua eficácia e relevância.

Já o Mundo com Alquimia, ou seja, com Inbound reverte esse modelo tradicional, é um marketing focado em ser encontrado pelos clientes, pois visa em capacitar seus clientes potenciais a tomar decisões certas por si mesmas.

Assim como a alquimia o inboud trata-se de atrair pessoas e compartilhar conteúdo útil e relevante com o mundo.

METODOLOGIA INBOUND – A LEI DA TROCA EQUIVALENTE

O Marketing Inbound é composto por 4 etapas ou o que eu chamarei de circulo de transmutação: ATRAÇÃO, CONVERSÃO, FECHAMENTO, ENCANTAMENTO.

Para concluir o seu circulo de transmutação você precisará atrair ESTRANHOS ao seu site e transforma-los em VISITANTES depois é necessário converter alguns deles em LEADS. Após você atrair os visitantes certos e converte-los em leads é hora de transformar esses LEADS em CLIENTES.

Como todo alquimista você precisará de algumas ferramentas, como por exemplo, para atrair novos usuários para o circulo de transmutação usa-se blogs, otimização SEO e Mídias Sociais. No segundo estágio (Conversão) é necessário converter alguns desses visitantes em leads reunindo assim informações de contato, por exemplo, seus emails.

As informações de contato são a moeda do inbound, e é ai que entra a lei da troca equivalente: para que seus visitantes ofereçam essa moeda voluntariamente, você precisará oferecer algo em troca. Esse "pagamento" vem na forma de ofertas como ebooks, whitepappers, ou seja, qualquer informação que seja interessante e valiosa aos seus clientes em potencial e com isso você possa converter visitantes em leads.

Agora que você atraiu os visitantes certos e converteu os em leads é hora de transformar esses leads em clientes, passamos para o 3° estágio: Fechamento normalmente usam-se ferramentas como email e CRM, para ajudar a vender aos leads certos, na hora certa.

METODOLOGIA INBOUND - TUDO É UM E UM É TUDO

Pode se concluir que Inbound tratasse de fornecer conteúdo impressionante a seus usuários, sejam eles visitantes, leads ou clientes existentes.

Só porque um usuário já um cliente existente não significa que ele podemos esquecer-se deles, a partir daí, entra-se o quarto e ultimo estágio: O encantamento - as empresas que aplicam o inbound continuam encantando e envolvendo sua base de clientes, e com isso os transformam em promotores dos produtos e serviços que eles adoram, logo, inbound é sobre criar um marketing que as pessoas adoram.

Depois toda a metodologia é aplicada retorna-se ao começo, quando os promotores conversam com suas redes e divulgam seus produtos e serviços a outros estranhos. Logo, o indivíduo faz parte deste universo como um todo e, por conseguinte existe um universo dentro de cada um deles o que condiz com a afirmação da professora Izumi: Tudo é um e um é tudo.

ALÉM DA METODOLOGIA INBOUND – ANALISE DA ALQUIMIA

O que você não vê escrito na metodologia é a "Análise"...

Por quê?

Porque a análise é parte de tudo que você faz com sua estratégia inbound (seja peça de conteúdo, campanha lançada, ação de marketing executada), tudo deve ser analisado mas para isso acontecer, você precisa ser um profissional de inbound marketing de verdade saber o que está funcionando é essencial e como todo alquimista deve melhorar seus esforços de maneira mais eficiente

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